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    PME ÉTRANGÈRES : LE BLUFF OU LE BLUES!

    RIA - n°578 - mars 1998 - page 0

    Comment entrer dans les linéaires français quand on ne s'appelle pas Nestlé ou Mars? En essayant quand même de faire comme eux. Le cas de deux entreprises...
    Imposer ses produits et sa marque dans l'Hexagone, ce pourrait être le rêve de tout industriel non français, la consécration culinaire autant que commerciale. Nombre de PME plus ou moins importantes tentent régulièrement de faire une incursion, d'abord via un importateur puis éventuellement en se dotant d'une filiale de commercialisation. Ces expériences, qui fleurissent notamment à l'occasion du Sial, se soldent bien souvent par un échec, ou du moins par un simple ' succès d'estime '....
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