Système U a atteint ses 10 %

"Nous sommes parvenus à notre objectif de 10 % de parts de marchés à la fin de l'année dernière", se réjouit Serge Papin (en photo), président de Système U. En 2012, le groupement d'indépendants a réalisé 17,84 milliards d'euros de chiffre d'affaires hors carburants, en croissance de 11 % (+3,3 % à mètres carrés constants). Il pesait 7,1 % de la distribution alimentaire dix ans auparavant. Cette croissance est le fait d'un gain de 400 000 clients supplémentaires l'an dernier, le panier moyen étant resté stable dans ses 1 504 magasins, tandis que ses surfaces de vente ont également augmenté de près de 203 000 mètres carrés, notamment grâce à l'intégration de Coop Atlantique (voir RIA News n°386).

Alors qu'Intermarché doit dévoiler aujourd'hui ses performances de l'année 2012, les groupes de distribution intégrés n'affichent pas un tel dynamisme dans l'Hexagone : les ventes de Carrefour ont baissé de 1,5 % en France à données comparables (39,5 milliards d'euros), et celles de Casino de 0,8 % (18,75 milliards). Pour 2013, Système U table sur une croissance de 4,9 % de ses ventes, pour atteindre 10,3 % de parts de marché. Il est en train d'investir 200 millions d'euros dans des surfaces supplémentaires, et autant dans la construction de trois nouveaux entrepôts. Objectif 2015 : 20 milliards de chiffre d'affaires.

Enfin, le groupe continue de tabler sur les MDD, qui représentent 30 % de ses ventes en valeur : "on peut faire mieux, si ce n'est plus", explique Serge Papin. Mais il a diminué de 20 % sur trois ans son offre de produits en prospectus : "nous allons continuer", poursuit-il, "car l'image prix se construit sur le fond de rayon". Alors que le patron des magasins U milite pour une modification de la LME en faveur des PME, "les négociations se passent bien" selon lui : "notre croissance est notre premier argument pour améliorer nos conditions d'achat, ainsi que nos gains de productivité qui permettent de limiter certains coûts pour l'industriel".