RIA, la revue de l'industrie agroalimentaire
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    Capryl : ' Être meilleurs et moins chers ! '

    RIA - n°644 - mars 2004 - page 0

    Cette PME s'est positionnée sur le marché très disputé du hard- discount. Pour cela, pas de secret ! Réactivité et maîtrise des coûts.
    Le hard-discount, c'est un autre système de vente que les marques de distributeurs classiques ', témoigne Gérard Maldant, gérant de cette société vichyssoise. Il souligne la rapidité des décisions et la légèreté des structures : ' Nous ne travaillons qu'avec un seul interlocuteur qui discute à la fois de la qualité et du prix. En marques de distributeurs, nous avons affaire à de nombreux contacts : achats, qualité, marketing... ' Et si les prix sont très tirés, les commandes sont...
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